如何做好展会营销

maeander国际展览有限公司是一家集展览设计和制作为一体的综合性企业。我们努力为用户提供最高质量的服务，使您的品牌形象在消费者心中得到巩固、发展和完善。展览介绍是一种展示产品和技术、扩大渠道、促进销售和传播品牌的宣传活动。现在，展览营销在公司的活动营销中越来越重要。以下maeander国际教您如何做好展览营销工作：

⒈规划占主导地位

据了解，企业通过参展方式拓展市场的成本将比其他传统方式节省40%以上，促销时间将大大缩短。在欧洲和美国的一些主要贸易国家，大多数公司从展会中获得了大部分商业机会，并寻求合作伙伴。同时，它们也是参与国际市场竞争的绝佳场所。展览营销在中国还没有受到企业家的重视和发展。我认为展览是浪费时间。即使我报名参加展览，也很匆忙，甚至很匆忙“去看一看”那么，企业如何充分发挥展会的作用？

展览策划最简单的方法就是制定一个详细可行的展览计划。专业点可以将创意、想法和幻想结合起来。无论你怎么理解，这个过程都必须完成，比如展览日程、样品准备、设备采购、材料印刷、人员安排等与展览有关的一切事务，优化到人，责任到人，所有量化数据，实施后，没有实施的规划是荒芜的。

⒉展厅、展览营销的基础

目前中国标准展位为3个×3米，正方形，三面隔断，顶部。无论哪个行业，这样的展位和设计都是不够的，除非你来玩。有必要购买一个宽敞的展厅进行营销。再加上独特的设计，独特的展品将为您吸引无数的顾客。展厅的设计必须符合公众的审美规定，便于参观，明亮简洁，不太复杂，但不能暗淡。除了一些特殊的商品外，不要太与众不同，以至于观众停下来。

展厅应该为企业和市场营销服务。不要为了美观而反复强调外观和花哨，甚至不要标明企业名称。考虑到参展商数量众多，展厅内的广告牌或其他引人注目的招牌不容忽视。

⒊解释，心理沟通

展览营销可以说是人与人之间的营销，是口头沟通与实体展示相结合的多渠道营销模式。我们知道，人们总是喜欢看乐趣，现场解释和操作测试总是会吸引路人，点燃观众的好奇心，这为市场营销创造了一个难得的机会。一旦客户看到了它，这就表明他对你的商品感兴趣。在销售圈里有一句话：“没有不买的客户，只有不了解的客户”因此，让客户了解你的产品是首要问题。

诚然，通过现场操作和解释，客户比任何宣传都更能掌握。承担解释和控制的人必须熟练，了解所有商品，能够回答客户提出的所有问题，在营销过程中不要遇到无言的情况，这不仅会让产品失去客户，还会让自己难堪。在参加展会之前，我们应该加强锻炼，反复尝试，记住所有的数据和信息。

⒋画册，一目了然

近年来，许多企业已经意识到专辑在市场营销中的重要地位，并打印了自己的品牌专辑。我们知道，公司不能只有一个产品，每个产品都有自己的属性和规格，需要向客户展示每个产品的特点是不可能的，因为人们接受数据的数量非常有限。利用印刷材料独特的宣传功能和信息传递效果，产品名称、规格和尺寸，使用行业和其他表格，给客户一个阅读的机会。专辑营销的另一个重要特点是直观、阅读方便、信息时间长，价值必须高于一千字，但也为那些不擅长口头营销的人提供了一个沟通平台。

好的相册不仅是营销的利器，也是公司的窗口。它们服务于营销。用于展览的相册应与其他相册不同。如果它们太厚，就不容易携带，如果它们太薄，就会显得没有力量，这是不安全的。整个相册不能只是产品介绍。据统计，许多交易都是在认同企业文化的基础上进行的。与其销售枯燥的商品，不如传播有精神和灵气的企业文化。

⒌名片，直奔目的

名片是人际网络中最活跃的因素，也是也是营销过程中最简单的展位。如果你想做好营销工作，不要低估名片的效果。一张小小的名片可以了解承运人公司、商品、联系电话等基本信息，还可以看到承运人的职位、专业知识、身份、地位等。人是自私和虚伪的。在一定程度上，与人打交道受到个人主观意识的影响。除了愿意与同一职位的人交朋友外，他们还希望了解和学习行业专家。因此，在打印名片时，你不能只打印电话地址等基本材料，也不能花哨。记住，你不是一个艺术家，也不是一个观众。你是一个营销销售商品是你的价值所在。名片应简洁，界面整洁，字迹清晰，不得使用繁体字或甲骨文。当然，如果你做出口商品，打印你的客户的中文，如英语、韩语、阿拉伯语和其他语言，这将有助于你的营销工作。

展览是一个窗口和平台。只有通过展览，我们才能从零距离相互了解。如果你想通过展会开拓更多的市场，你必须有充分的准备和清晰的思路，这是成功的一大步。