论展会给参展商带来的商业价值

对于参展商来说，有几个问题：为什么要参展？展览对公司有什么帮助？如何参加展览才能取得成功？事实上，参加展览对提高公司的品牌知名度和销售业绩具有积极意义，前提是必须在展览前后完成工作。此外，展览的价值在于展览的成功和持续展览是最好的方式。接下来，展览公司整理了展览给参展商带来的商业价值：

一.定位展览目标-销售目标-销售目标-销售目标-销售

更容易衡量与销售相关的目标。1.获得17%的订单；2.从目前的潜在用户中找到29%的新客户；3.直接挖掘41%的新客户；4.提升产品形象13%

二.吸引买家

观众的表现有：1.70%计划购买一种或多种产品；2.四分之三的人会购买一种或多种产品；3.15个人中有14个表示参观的展览影响了他们的采购决定；虽然有些观众把参观当成娱乐，但总的来说，83%的观众可能会影响企业的采购决策，或者有权决定采购.购买什么或向采购部门推荐。因此，需要特别注意的是：展位销售人员必须能够进行专业的产品介绍和宣传。

三.吸引新买家

研究表明，约88%的观众在展会开幕前12个月内没有得到参展商的推广。

四.节省费用

参展商和客户在展会上进行面对面的交流，可以节省30%的资金。国际专业研究人员将个人上门销售费用与展会相应费用进行了比较。前者为302美元，包括销售代表的工资.交通费和接待费；后者为230美元，包括展台设计与施工.展品运费及参展商差旅费。比直销节省56%。

五.节省时间

研究表明，展览加快了整个销售过程，降低了回访率

40%。为了成功销售，传统销售的访问次数约为3.7次，而展览只有1.3次，无需任何展后回访的情况高达48%。