展台设计策划营销在国际展览中的定义和作用

1.展台营销的定义

“展台营销”是指展台组织机构向目标客户（参展商和观众）提供及时、定向的准确信息和相关服务，然后销售特定展台商品的全过程。因此，展台营销具有四个特点：及时性、定向性、准确性和服务型。

展台设计营销也是展台组织为了在激烈的展台市场竞争中获得和保持优势，有效收集、选择、评价、分析和整合竞争对手、竞争环境和企业自身信息，预测其发展趋势，产生新颖、升值、不为竞争对手所知的对抗策略。并最终形成展台公司营销策略和战术的整体解决方案。

2.展台营销的作用

展台营销集信息采集、数据整理、动态市场分析、实际宣传策划、信息发布、个性化销售等功能于一体，最终实现预期的展台营销目标。从而保证展台组织的盈利能力和可持续发展。其主要功能如下：

（1）完成展位的利润目标。实施展位销售目标规划，通过有效组织宣传，全面提升展位品牌形象。在目标客户营销过程中，加强信息交互，根据客户需求制定个性化服务项目，完成营销计划，实现盈利目标。

（2）促进展位项目的发展。通过有效的营销方式建立更具战略性的发展规划，全面规划展位项目应向目标客户传播哪些信息，如何吸引目标客户，如何拓展营销渠道，如何提高目标客户对展位项目的忠诚度，促进展位项目的可持续发展。

（3）协调展位的组织阶段。在展台组织内部管理层与执行层、展台组织机构与外部合作单位之间，通过展台营销工作建立良好的沟通，实现对展台规划目的和组织模式的认可。使展台组织内外部环节达成一致，协调运行。

（4）对展位效果的客观评价。在展位营销的实施过程中，评价工作将客观地反映展位的绩效水平。同时，一线营销部门人员从目标客户那里获得积极和消极的感受，也能反映展位的效果。