展览成功的12个秘诀

如何充分利用展览阶段的宝贵时间，使投资获得最大回报，是所有参展商都将关注的问题。以下12个秘密，参展商可以作为展览期间的原则。

1.不要坐着。

坐在展台上给人的印象是：你不想被打扰。

2.不要在展会上吃喝。

这样会显得粗俗、邋遢、冷漠，而你吃饭时潜在顾客也不会打扰你。

3.不要看书。

一般来说，你只有两到三秒钟来吸引对方的注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或杂志，就不会引起注意。

4.不要打电话。

每多打一分钟电话，就会少和潜在客户谈一分钟。

5.见人时不要发信息。

这种粗鲁的做法可能很烦人，而且很贵，你不想让昂贵的宣传材料白白流失在人海中。那么，如何向潜在客户发送有价值的信息呢？寄给他。

6.不要聚群。

如果你和两个或两个以上的参展商或其他非潜在客户讨论，那就是聚集在一起。在观众眼中，接近一群陌生人总是让人感到空虚。在你的展台上创造一种温暖、开放和吸引人的氛围。

7.不要以貌取人。

展览中唯一要注意外观的是展览单位的工作人员。顾客会尽量按照自己的意愿随意穿，比如牛仔裤、运动衫、休闲裤。一切，不要因为顾客随意穿就低头看人。

8.不要与其他展台交谈。

如果你不想让观众在你的展台前停下来，他们自然会离开。当他们看到你在和别人说话时，他们不会来打扰你。尽量少和展台附近的合作伙伴或员工说话。你应该和潜在客户说话，而不是和你的朋友说话。

9.穿好名牌。

在展览中，你当然不想让观众叫你的名字。如果你把名牌戴在左胸，你就会犯这个错误。你应该把名牌戴在靠近脸的人体右侧，这样当你和别人握手时，你的名牌会更接近对方。

10.要充满热情。

俗话说，表现出热情，就会变得热情，相反。如果你看起来不耐烦，你就会变得不耐烦和烦人。热情是坚不可摧的，非常有吸引力。热情地宣传你的公司和产品。在观众看来，你代表了你的公司。你的言行和表情将对观众了解你的公司产生巨大的影响。

11.指定专人招待媒体。

媒体可能会去你的展台找新闻，一定要安排专人作为你的企业和媒体联系人，这样才能保证对自己公司的宣传始终保持一致的规格。如果每个展览的工作人员都能和新闻界交谈，那么你就是在自找麻烦，因为无论你对员工有多有素，都不可能统一口径。

12.要善用潜在客户的名字。

人们喜欢别人叫他们自己的名字。试着记住潜在客户的名字，在谈话中不时提到，这会让他觉得很重要。大胆，直接看着观众胸前的名牌，大声朗读他的名字。当你遇到一个难读的名字时，问一下。如果这是一个非常不寻常的名字，也许这是你与潜在客户建立关系的垫脚石。

总之，科学安排，专注于工作。只有这样，参展商才能使投资于展览的资金更有价值和有效。但除了掌握上述展览的小技巧外，做好展台设计和施工也是提高展览效果的重要途径之一。