参展的营销方法

展览作为参展商营销组合的一部分，应为买卖双方提供最直观的零距离互动平台。如何让他们的展位吸引更多的客户？如何让客户难忘企业和商品？

1.展览选择：根据自己的商品选择展览，不必参加国际展览。主要是什么样的展览，目标客户参与的概率更高，选择什么样的展览。

2.展位选择：首先，展位的选择非常重要。如果你选择一个角落，客户很难找到你的展位。因此，展位应尽可能选择人流较多的地方，如入口或靠近就餐区。

3.展位布局：展位不复杂，只突出重点。如果企业的所有产品类型都放在展台上，那么客户就会眼花缭乱。你有很多商品，其他人也有，这不能吸引顾客的注意。因此，有必要有选择地放置商品。把公司的新产品和重点产品放在显眼的位置。制作一些精美的海报，宣传企业的企业文化和特色。准备杯子、水、桌椅，顾客累了，想休息自然会进来坐，这样你就可以与顾客沟通。

4.展前选择：展前，企业要进行总体规划。明确每个人的职责，每个人都要打印好名片，企业的宣传书要做好充分的准备。我们应该对展会上的每一款产品都有深刻的了解，能够应对每一位客户的问题。

5.展览工作：展览开始时，我们将精力充沛地迎来顾客的到来。微笑，热情，这是自然的，微笑，看到客户主动问候，邀请客户参观展位，重点像客户推荐自己的特色商品。把事先准备好的名片和宣传书带给客户。有些顾客说他们不想看商品，所以他们可以邀请他们坐下来喝点水。如果展位不令人满意，试着去拥挤的地方邀请顾客参观你的展位。即使你遇到同龄人，你也可以邀请别人来做，这也是一种联系，也许那天人们需要你的产品。

6.展览结束后总结：展览结束后，整理所有客户名片，尽快与客户联系。并做一个工作总结，总结他们在哪些方面做得很好，这些方面也需要改进。用户开发工作很容易得到两倍的结果。

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