海外参展相关注意事项

一是展位设计要新颖，宣传推广要做好

如何吸引参展商关注自己的产品是每个中国参展商都需要努力的事情。企业参展，不仅拼实力，更拼智慧！因此，展览建设不应遵建设不应遵守陈规，而应创新。展览现场了解数百家公司同时吸引用户投资，展位设计效果突出或平庸，将直接影响客户上门率，在许多展位中，客户的眼睛将首先看到独特的个性、创新的展位。

如果中国出口商想占领南美等新市场，展会期间的信息宣传也很重要。在展览期间，为了充分利用展览的优势，制造商应遵循展览指南，尽可能多地联系展览组织者的信息部门，不明白的地方需要及时提问，即使有些问题更幼稚。

二、备展不急功近利

中国出口企业的一个常见错误是：没有明确的目标——通过参加展览应该得到什么效果。展览结束后，无法衡量展览的结果。问题是，展览人员很难为潜在用户提供商品信息和收集市场信息。由于缺乏明确的目标和计划，这些企业在展览结束后缺乏跟进工作。

组织者建议参展商在展览前做好充分准备，不要急功近利。将新产品进入特定市场需要长期的投资和努力。同时，提供相应的产品支持和服务也非常重要。

三、选择展会标准

公司在选择展览时，应结合展览规划的重点，考虑展览特点、知名度、展览内容和地点等因素。考察贸易展览的好坏，需要考虑的问题包括：参展商总数、以往展览交易情况及其发展趋势。此外，在选择贸易展览时，中国出口商还需要考虑以下因素：参展商是展示商品，或产品照片、仿制品；参展商是否代表该领域的真实水平；登记参观人数等。对相关市场发展趋势的调查非常必要，可以使参展商明确某一地区对产品的特殊需求，确保展品能够满足当地买家的要求。

四、兼顾专业展的利弊

对于中国出口商到南美参加专业展览。该公司负责人表示:“优点是展览时间一般只有两三天，参展人数相对较少；但缺点是减少了商品暴露的机会，可能会限制交易量。”中国出口商应根据自己产品的特点，参加南美更专业的行业展览。如果你参加了一个新的展览，这取决于组织者是谁，以及它在这个行业的影响力。如果这种展览成本太高，中国制造商可以与其他公司租用展位，即便如此，效果也会比那些不知名的小型展览要好。

五、营销手段尤为重要

通过媒体直接发函、走访、广告、现场宣传、发放资料等方式，可以邀请和吸引顾客。

尤其是对新兴市场和缺乏了解的市场。比如在巴西，参展商要做的一项重要工作就是在展会开始前，在相关媒体上发布企业背景和即将到来的产品，让对展会感兴趣的国际买家和当地客户清楚了解哪些中国出口企业，哪些产品需要在南美展出。这类信息的发布可以通过展会组织者安排的新闻发布会，也可以选择当地的专业出版物。

展览组织者将在展览期间为观众组织一系列营销活动，中国参展商应善于利用促销活动从中受益。这些活动包括VIP客户计划、增值服务/销售推广计划等。通过这些活动，参展商可以尽可能多地接触客户，获得贸易机会，并通过展会的全球营销网络推广产品。