一个完美的参展商需要具备哪些条件？

一个完美的参展商是一个真正懂得欣赏展览设计价值的人，是一个有能力与展览建立和谐的合作关系的人。了解品牌展览的专业承诺是值得信赖的，像珍惜珍宝一样照顾自己选择的展览。每个完美的参展商都知道，与广告等其他企业营销工具相比，他们可以通过展览更好地吸引新客户，发现潜在用户，节省成本和时间，因此展览被称为企业最有效的营销工具。国际参展商将行业知名展览纳入企业战略营销，提前一年制定企业营销计划，根据展览运营规则和相关规定提出企业展览营销计划，属于企业整体营销组合营销的重要组成部分。然而，并不是所有的企业都知道如何使用这个工具。

世界上每天都有各种各样的展览，哪种展览是你的首选？为什么我们的企业要参加这些展览？我们每天都会收到无数的展览邀请函，但是，什么样的展览值得我们参加呢？我们的研究发现，完善参展商一般对展览有非常准确的定位：展览的目标可能有很多展览的核心目的是销售。根据德国贸易展览和博览会委员会（AUMA）根据一项调查，参加展览的目标可分为基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标。例如，德国名研究机构IFO世界上最大的机械工程设备展览会曾经由世界跨国展览集团之一德国慕尼黑展览公司举办BAUMA进行过“企业参展目标”专项调查结果显示，其参展目标提升企业知名度为85%，70%是密切老客户和认识新客户。通过展会宣传产品市场份额，60%是推广新产品，58%是提高产品知名度，50%是信息交流。发现客户需求50%，影响客户决策33%，最终签订销售合同仅占29%。

可以看出，对于完美的参展商，他们知道，虽然展览的核心目的是提高产品销售订单扩大市场份额，但他们知道，企业作为组织结构的影响力大于任何产品的能量，展览作为客户和市场之间的中立桥梁，除了产品性能和价格，对专业观众最具影响力的是企业实力。所谓的企业实力，我们可以看作是产品供应的行业保障能力和提供服务的执行能力，即在企业强大实力的前提下形成的非凡声誉，其展览形式是展示企业形象，提高企业知名度，是世界500强企业的基本特点。因此，几乎大型成熟参展商通常的展览标准目标可以概括为：关注知名展览“展示企业形象”和“推荐创新产品”。