你知道参展商是如何获得客户的吗？

每年都有无数的大大小小的展览。据参展数据统计，参展有助于提高企业销售额。那么，我们如何从许多展览中选择适合自己的，如何在展览中赢得更多的客户呢？我相信这些展览知识对参展商来说并不熟悉。今天，展览公司为您整理了一些参展商获取客户的秘密：

1.只选择正确的展览。在这里，笔者认为企业应该选择专业而不是综合性的展览，即使综合性展览很受欢迎，效果也不会很好。

2.做好前期工作。首先是发布展会信息，邀请目标客户参加展会讨论。在实力允许的情况下，专业媒体会向可能愿意与未知客户洽谈的未知客户发布一般邀请，并提供良好的招待。其次，必要的数据准备是必不可少的。主要包括企业相册、销售管理手册、产品手册、名片等。

3.展位的选择和设计。展览的目的是向客户展示他们的产品，以吸引客户来达成交易。展位的选择也很重要。例如，角落里的双面展位比单面展位更吸引观众，成本也不会太高。展位的设计应该很突出，为了吸引观众的注意，其重要的一点是专业。

4.包括样品的放置和样品的展览设计。基本原则是尽可能把需求量大、特色鲜明的产品放在显眼的位置。

众所周知，客户选择产品只不过是以下非常重要的原则：产品能否带来稳定可观的经济效益；产品能否受到终端的青睐，顺利进入终端市场；产品是否不会给自己带来不良影响；产品是否在代理产品中没有替代品，具有独特的个性等。这实际上是一个信任问题。

maeander展览设计认为，要处理信任问题，首先，你需要有信心，这是建立良好信任关系的开始。其次，向客户展示企业和产品的各种真实信息，不要把客户当作外行。事实上，你的许多客户都比你更专业。第三，你想让客户明白利益是每个人都在一起的。最后，你必须证明，你承诺提供给经销商的服务、支持、分销等都是真正实施和实施的，目的是让目标客户对你承诺的利益有坚定的信心。

只有这样，企业才能在展会上获得更多的客户。