为什么实体展的效果越来越差？

六年前参加糖酒会，三天内可收到150张名片。展览结束后，大约三个月内可以开发5-20名新客户；

四年前，我逐渐参加了一个专业的展览（因为我认为糖酒会是一个综合性的展览，浏览量和质量参差不齐），三天内可以收到100张名片。展览结束后，大约半年内，我可以开发5-10个新客户；

现在呢？再次参加技术专业展览，但三天内收到的名片总数不到60张。展览结束后，新用户的开发是未知的……

为什么展览的效果越来越差？为什么在展会上如火如荼的客人在展会结束后消失了？.发邮件不回.通电话找不到人，让你疑惑万分？

maeander展览公司发现似乎有很多原因：

1.展会上的一些客人，其实已经有合作的经销商，来展会只是为了方便掌握市场趋势。如果他们发现今天购买的商品价格较低，他们会明确指出议价或再次选择供应商；

2.进出展厅的客人很大一部分属于当地零售商。这种零售商总是从当地供应商或卖家那里购买商品。很明显，如果他们立即从中国进口，价格会比现在低很多，但他们没有大量购买的整体实力。因此，如果中国出口公司在当地没有厂家批发仓库，很有可能不与零售商合作；

3.如今，全球经济低迷。为了方便钱包里的钱更值钱，客人的购买行为越来越谨慎。货比三家，不断衡量，无形中延长了购买周期，将110米跨栏争夺推向半程马拉松；

4.老旧的“刻舟求剑”概念：对于展览，大多数销售人员潜意识地邀请老客户参观展览，虽然也有发展新客户参加展览的想法，但三天只有自己的摊位等待客人，希望从走廊匆忙经过客人可以看到自己的商品，可以买摊位一起看，希望大客户，如果没有人光顾，会抱怨2021年展览不受欢迎。

5.新冠疫情的影响，前一年除了新年前后属于展览淡季，现在疫情爆发时间必须停止展览，展览是全国人员，新冠疫情的后果不能承担，如今年的药机展，遇到疫情爆发，展览客流大大减少，展览效果明显。

疫情的原因不是人为控制的，但展览公司认为其他方面的工作可以尽可能做好。事实上，展览的准备工作不仅包括展设.展览品制作.运输和购买展品机票.预订房间，更重要的是，会前的客户邀请工作，不仅是老客户的邀请，更是邀请尽可能多的新客户.潜在客户参观展台，这项工作应在上半年逐步开始。

如果你想参加国外的展览，你需要以海外为市场定位。在这个销售市场上，在这个领域，排名前20的卖家.谁是代理商，关键经营范围，谁是招标负责人，他们的爱好是什么，分为中国.地区制成Excel报告，给他发邮件.通电话.寄catalogue.掌握客人的问题.帮助客人解决问题，排名前五的超大客户必须更长时间跟进。

试着在展览前有至少50个深层次的客户信息，邀请他们展览，参观你的展台，邀请他们和你讨论一些实际问题，我认为这比六年前收到150张名片更有效，因为150张名片很可能只使用catalogue强制交换，名片的主人很可能根本没有进入展位，50位客人，每个都面对你的展位，每个人都有问题与你进行零距离沟通，交易量当然会更高。

出口外贸最终要走向世界，所以出国留学是必不可少的。但是，对外贸单员国际市场的探索不应该仅限于展厅的三天。如果有可能的话，应该花一两天的时间仔细调查当地的销售市场，拜访一些因事没有来展览的潜在客户，了解自己的产品在当地销售市场的销售商圈.价格水平.销售市场交易爱好等，尽量收集各级市场信息，向加工厂反馈，促进产品研发更有目的，也帮助老板决定是否必须在这个销售市场上做出更高的资本投资。